低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
低價的 消失模具決定了成本控制注重的只能是價格。因為低價，所以只能使用山寨鋼料，只能在加工環(huán)節(jié)一味追求高效率，加工精度與品質(zhì)處處被打折扣。消失模具壽命也可想而知。 高價傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價不一定直接讓客戶產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓客戶形成低品質(zhì)的印象。當然，我們不能由此推論消失模具價格越高越好，因為越是高價，你越是需要投入更大的力度來保障價格認同。
消失模具價格決定了客戶群。對價格敏感的客戶，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的客戶，忠誠度不高，他們需要的是低端模具，如果你是做高端模具的，他們不是你的菜。相反，對模具價格不敏感的客戶，他們對品質(zhì)有苛刻的要求，很難被誘惑，很忠誠。所以，低價客戶很難積累，主要是忠誠度不高。高價客戶是可以積累的，可長期合作的。
市場的成長，就在于不斷積累有價值的客戶群。切記，高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案！做模具，價格應該稍微高一點，然后把利潤空間預支出來，用于注重品質(zhì)、注重精度，打造中國模具制造精品，形成模具行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。
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