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消失模具廠家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卻被高價(jià)打敗的原因 |
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低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。
低價(jià)的消失模具決定了成本控制注重的只能是價(jià)格。因?yàn)榈蛢r(jià)，所以只能使用山寨鋼料，只能在加工環(huán)節(jié)一味追求高效率，加工精度與品質(zhì)處處被打折扣。消失模具壽命也可想而知。
高價(jià)傳遞的信息本身就是一種定位。雖然高價(jià)不一定直接讓客戶產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價(jià)卻很容易讓客戶形成低品質(zhì)的印象。當(dāng)然，我們不能由此推論消失模具價(jià)格越高越好，因?yàn)樵绞歉邇r(jià)，你越是需要投入更大的力度來保障價(jià)格認(rèn)同。
消失模具價(jià)格決定了客戶群。對(duì)價(jià)格敏感的客戶，很容易被低價(jià)誘惑。既然能被你的低價(jià)誘惑，也很容易被其他的低價(jià)誘惑。所以，對(duì)價(jià)格敏感的客戶，忠誠度不高，他們需要的是低端模具，如果你是做高端模具的，他們不是你的菜。相反，對(duì)模具價(jià)格不敏感的客戶，他們對(duì)品質(zhì)有苛刻的要求，很難被誘惑，很忠誠。所以，低價(jià)客戶很難積累，主要是忠誠度不高。高價(jià)客戶是可以積累的，可長期合作的。
市場(chǎng)的成長，就在于不斷積累有價(jià)值的客戶群。切記，高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案！做模具，價(jià)格應(yīng)該稍微高一點(diǎn)，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于注重品質(zhì)、注重精度，打造中國模具制造精品，形成模具行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。
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